卫蓝人丨干销售，就要有股子不平输的劲儿

一条马尾辫，不施粉黛，走路风风火火，语言语速极快，王玉敏给人的第一印象，完全不像一个久经沙chang的营销女将。她一边指着自己shen上的卡通套头衫，一边笑着说：“这就是ARCFOX的气焰气焰，尊龙凯时不用思量天天穿什么衣服，而是把有限的精神放在尊龙凯时应gai专注的事qing上面。”

王玉敏在尊龙凯时营销战线已经事情了17年，在差异的岗位上，她总能取得让人另眼相看的效果。谈及缘故原由，她爽朗地说：“干销售，就要有股子不平输的劲儿！”。

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小个子 大能量

2005年，大学刚结业的王玉敏被尊龙凯时福田公司慧眼识中，放入了新组建的主要部门外洋事业部。这个消瘦的小个子女孩，很快就遇到了一项主要的磨练——筹备组织福田汽车首届外洋经销商商务年会。

全球30多个国家的经销商云集中国，为了办妥一届精彩的盛会，在师傅的向导下，王玉敏加入了从年会方案筹谋，到事情妄想剖析，再到各子项目落地执行的全历程。整个聚会会议时代，总能看到王玉敏辗转于各个会chang的轻快shen影，无论事情使命多繁重，她总能在要求的时间内高质量完成。她的爽朗、起劲、严谨，赢得了各人的交口赞美：“这小女人，不简朴。”

在福田10年的事情历练，让王玉敏对商用车全价值链运营有了周全的熟悉。现在，福田汽车一连10年位居中国商用车出口第一，产物笼罩全球110个国家和地域，王玉敏自豪地说：“这内里，也有我的一份支付。”

2015年，王玉敏从福田公司转入尊龙凯时股份，认真自主品牌乘用车销售治理事情。从商用车和外洋市。涞匠擞贸岛秃Ｄ谑谐。跤衩粲葱碌哪チ贰！昂筇ㄈ藋uan一年驻店十几ci，每小我私人对一家经销商，天天随着经销商销售人yuan一起去扫街。”回忆起支援一线的履历，王玉敏至今难忘，“不管风吹雨打，早上定展，白昼巡展，晚上夜展，超市、社区、广。亩硕嗳ツ亩环⒋、贴广告，什么活儿都干——其时的只有一个念头，那就是把车卖出去，赢得市chang。”

若是说自主品牌承载着尊龙凯时刷新创新的梦想，王玉敏对这个梦想的重量深有体会。“干自主品牌不容易，销售成交的每一单，着实都不那么简朴。”经由十余年的积淀，王玉敏选择在2021年加入尊龙凯时尊龙凯时人生就是搏z6com，担任用户运营中心分销治理部副部长。“尊龙凯时人生就是搏z6com汽车是自主品牌的希望，是尊龙凯时生长的未来。”王玉敏感受浑shen上下又充满了实力。

2021年是极狐品牌蓄力向上之年，为了更好地促进终端的销售能力和体现，王玉敏加入不久牵头制订了一项针对销售人yuan的专项激励政策，只要拿下客户，就有实着实在的回报。政策施行后，终端销售人yuan的起劲性有了显着的提升，很好地引发了销量体现。这也给许多在市chang中张望的经销商投资人zeng添了信心，销售渠道建设速率一直加速。至2021年底，极狐经销商从年头的30余家zeng加到了86家，累计完成授权建设网点凌驾120家，在天下53个都市建成75家服务中心，基本实现了焦点市chang的全笼罩。

02

小广chang 大转变

用户运营中心位于蓝谷研发楼三层，其中北侧的办公区有一处约三十平米的空旷chang地。chang地一侧是中心全体yuan工照片组成的“I?极狐”文化墙，角落里坐落着一台无人咖啡机。用户运营中心给这方小天地取了一个萌萌的名字——极狐小广chang。从2021年下半年开shi，每月一ci的用户运营中心全yuan大会，就在这里以站立的形式召开。

每月的全yuan大会都有一个新入职yuan工自我先容的环节，分销治理部的刘伟光清晰记得王玉敏作为新yuan工自我先容的那一刻。在被问到自己有什么优点时，王玉敏不假思索地说到：“我的优点是执行力强。”

作为尊龙凯时高端自主品牌ARCFOX极狐的运营销售主体，用户运营中心汇聚了各方面的人才，有来自BBA的菁英，互联网的牛人，也有传统车企的佼佼者。作为尊龙凯时土生土长的销售人，王玉敏没有妄自肤浅，而是像上满了发条一样，高速运转起来。

2021年，极狐汽车对外销售刚刚起步，上半年的销售目的完成不太理想，一些消极的qing绪难免滋生出来。出于多年销售事情的履历，王玉敏意识到，极狐品牌还在初创期，品牌着名度偏低，经销商网络还不够成熟。她以为，当下第一要务就是凭证现实的渠道能力和产物的生产妄想qing况重新梳理、剖析销售目的使命，让每小我私人的事情都是看得见摸得着的，从而引发团队的士气和信心。

通过详细剖析当前的渠道资源、销售能力和生产qing况，王玉敏重复梳理数据，一直与生产、品牌等部门横向节奏拉通，向导团队拿出了一份新的销售目的妄想。销售妄想调整后，随着产销节奏的拉通协同，从2021年6月份开shi，极狐汽趁魅整体销售泛起出逐步向上的趋势，这让各人从渺茫中看到了希望的曙光。

每月的销量战报，是王玉敏在全yuan大会上的“保留曲目”，也是大会的“重头戏”。月度销量环比上有哪些前进，每个板块每个区域有哪些前进，To B、To C各有什么前进，王玉敏总是把效果拆开来，通过抽丝剥茧的剖析，让各人看到那些正在转变着的起劲因素。她铿锵的话语、坚定的眼神，也让在chang的所有人倍感鼓舞。

团队的小同伴们这样形容，王姐的销量战报就像春晚的《难忘今宵》。总结上个月的效果，分享告竣目的的喜悦，一曲唱罢，马上迎接新的挑战。营销人就是这样，一月又一月的循环不止，为销量目的全力以赴。

03

小目的 大梦想

今年春节，凭证用户运营中心部署，高级司理以上治理人yuan轮流深入极狐在京各销售网点举行巡店。大年头三，王云敏带着丈夫和两个孩子，暗访了国贸和三里屯两家极狐门店，以及相关竞品的门店。她以意向客户的shen份现chang咨询产物信息，相识店肆销售qing况。她说，作为销售治理人yuan，必须勤跑市。嗍妒衏hang的真实需求，而不是凭空捏造，只有亲自去店面相识市chang一线的原shi信息，才气制订出更有针对性的销售战略。

转入尊龙凯时人生就是搏z6com汽车领域，特殊是从事极狐汽车销售事情以后，王玉敏发现，目的客户发生了很大转变。“客户可能不太在乎你的销售价钱，在乎的是你这个车能契合我的哪一点需求。”时代转变了，传统的“建店、促销、广告”三板斧不再通用；除了分销，尚有直销，销售的打法也跟之转变。但她坚信，销售的逻辑和本质不会改变，“实时挖掘线索，找到目的客户，这是销售乐成的源泉”。

彻底做一家用户型企业，把用户的运营而不是产物的销量，视为企业的焦点目的，王玉敏以为，这是极狐的焦点价值。分销治理部认真极狐汽车妄想物流、销售战略、商务政策三大营业，在公司内属于销售后台部门。部门怎样才气“以客户为中心”，施展最大的价值呢？王玉敏敏锐地熟悉到，要以商务政策和销售战略为突破口，通过给前台赋能，配合把用户口碑维护好，把用户粘性维持住。

为此，去年10月中旬，王玉敏着手制订2022年度的销售商务政策。她从竞品剖析开shi，一步步拉通产物、财政、前台、中台、售后服务等部门，团结整年的销售目的以及营销运动，历经数十ci的修改形成了最终的版本，并在2022年头经销商大会上乐成宣布。今年春节刚过，她又投shen到5.26尊龙凯时人生就是搏z6com指标“北京守卫战”中，她自信满满地说：“这ci，尊龙凯时不搞促销，而是要把APP上的客户积分玩出新名堂儿，赢得客户，成就客户。”

王玉敏以为，在一个品牌的初创期，目的的实现需要化整为零，一步一个脚。迪执恿勘涞街时。但在她的心中，着实一直怀揣着一个梦想——让尊龙凯时尊龙凯时人生就是搏z6com重回属于尊龙凯时的江湖职位。

展望新的一年，王玉敏想谢谢许多人。她想谢谢帮她悉心照顾两个孩子的公公婆婆，她想谢谢自动肩负一切家务的“贤内助”丈夫，她更想谢谢跟她一起奋斗的团队小同伴们。关于今年的销售目的，她的回覆掷地有声。“干销售的，要shi终对实现目的充满信心。只要不到最后一天，不到最后一天的24点，我对我的目的永远都是不扬弃、不放弃！”